提升銷量的 4 個勘探技巧

優化客戶挖掘是實現銷售目標的一半。畢竟，沒有銷售線索就沒有銷售。因此，基地必須始終保持完整和健康，並且始終歡迎良好的探礦建議。 儘管這是一個合乎邏輯的結論，但許多企業家和商業經理並沒有對他們的潛在客戶群給予應有的關注。銷售漏斗底部缺乏控制等疏忽會阻礙銷售部門的績效，並使銷售人員的生活變得更加困難和壓力。然後就會出現銷售轉換率低、客戶流失率高、銷售週期慢等問題。 在這篇文章中，我們整理了一系列勘探技巧，以便您不再遇到此類困難，並且可以輕鬆實現您的目標。 閱讀時間：6分鐘。 您將讀到： 如何進行注重結果的銷售勘探； 在銷售部門實施良好實務的勘探技巧； 利用售前贏得客戶的重要性。 什麼是注重結果的銷售探勘？ 如何前景？您需要記住的第一點是，正確的勘探不僅僅是在沒有任何標準的情況下獲得潛在客戶。儘管乍一看，擁有一個充滿線索的基地似乎是積極的，但在「越多越好」的風格中，實際上卻是非常不同的。 不加區別的勘探只會產生數量而沒有品質。這對銷售團隊來說意味著更多無用的工作。很明顯，您的產品並不能同時解決市場的所有痛點。因此，並非任何潛在客戶都對您的商業流程有用。 最後，不合適的商機僅僅代表了您贏得客戶的努力的延遲。



規劃和實施以結果為導向的銷售勘探意味著促進銷售人員以最高的轉換機率獲得潛在客戶。為此，您需要採取一系列旨在優化銷售漏斗頂部的措施。 開發針對人們痛苦的內容是一種替代方案，但就其本身而言，這仍然不夠。無論入站策略的內容有多相關，您都無法控制透過被動勘探進入資料庫的機會類型。冷線索透過這個管道出現，例如學生只是在尋找訊息，競爭對手 丹麥 電話號碼 評估你的工作等。 因此，解決方案是在讓潛在客戶完成購買旅程之前應用一些積極的勘探技術和標準。 立即查看我們的 4 個勘探技巧，以便您可以開發更有效率的流程，並具有更大的相關結果潛力！ 促進商業進程的4 個勘探技巧 最後，讓我們進入正題：將您的勘探方法轉變為成功銷售的真正生產者的技巧。 有一些做法、工具和職位可以提高銷售流程的效率，並在吸引和捕獲潛在客戶的階段更加自信。 1. 在策略中加入主動勘探 我們的第一個勘探技巧是，您在捕捉良好銷售機會的過程中採取積極的立場。由於它們對於業務流程的成功非常重要，因此依賴陷入困境的潛在客戶的利益是不可行的。







通常您必須與領導者取得聯繫並向領導者表明他們有需要快速解決的問題，因為如果沒有您的解決方案，他們就會失去效率。 表現出諮詢立場，願意幫助領導並向他們介紹您的解決方案的優勢和需求。透過這種方式，您可以更好地控制銷售管道並獲得可預測收入的優勢。 為此，一些替代方案是： 勘探電子郵件； 推銷電話； 銷售拜訪。 特別是在後一種情況下，如果應用不慎，這些方法可能會增加客戶獲取成本 (CAC)。因此，要透過主動探礦贏得客戶，也要注意下一個技巧！ 2. 將售前作為您最大的盟友 銷售部門可以而且應該！ – 依賴售前部門的支持。 畢竟，售前的方式完全是專注於協助銷售談判——充當這個部門真正的「忠實侍從」！ 為此，預售基本上透過三種方式進行： 清單準備與資格預審（過濾器 1）：售前專業人員之一，清單開發代表 (LDR)，負責組織資格預審清單。這意味著它將主動搜尋可信任來源，尋找更有可能購買的潛在客戶。換句話說：根據行銷定義的人物角色，它會找到原則上符合理想客戶檔案 (PCI) 的公司。